最近，某电子元器件制造商公司，通过网络渠道联系到立恩，说需要寻找一款具有阻尼吸震特性的软胶弹性体材料，用于电子产品元件，在电子产品工作时起到吸震减震的效果。客户说试了国内好几家TPE厂家的弹性体材料，居然都达不到他预期的要求。

（PS:一般的理解，通常的热塑性弹性体TPE由于具有柔软弹性体，似乎都具有减震缓冲的特性。但这个客户的要求比较特殊，普通的TPE难以达到客户的要求.）

最先是跟客户在上沟通，对于客户的要求难以做准确的把握。最后客户把他的原样板寄过来了，是一个小小的胶圈类产品（出于保密，立恩不便展示实物图片）。这个样件，咋一触摸，也是软软的，跟普通的弹性体TPE似乎没多大区别。但按照客户的意思，将样件扔在坚硬的地面，直接就落到地面，而不会反弹跳起来。而普通的TPE弹性体类似制品，扔地上会反复弹跳几下。看来，普通的弹性体TPE确实达不到样件要求的吸震减震效果。

客户说这是新接的案子，通过网上对我司的全面了解，觉得我公司很有实力，希望我们公司能提供符合他们要求的材料。立恩把客户的样板给到公司，他说之前有客户做过一款类似的产品，可以先打几个试片，做试验测试，给客户看，客户如有意向，再做样品给客户试办。

立恩按照工程师的意思如实与客户转述。第二天，工程师即做了几个TPES弹性体样片，并与常规TPE材料样片做了小钢球掉落阻尼对比试验（视频如下），立恩将视频同时发给了客户，客户觉得与他的要求很接近，于是我们决定做5公斤样品让客户试办。

客户试样反馈说我司提供的料比之前所有厂商的料效果都更好，与原样板效果非常接近，他们还是比较认同的。

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